Dame, sljedeći put kada se bespomoćno upustite u kupnju, za to okrivite svoj ciklus ovulacije. Impulzivne kupnje nisu posljedica nedostatka volje ili prodaje, one su zapravo vođene vašim hormonima koji izazivaju pustoš. Prema nedavnoj studiji koja će biti objavljena u Journal of Consumer Research, žene prirodno traže više mogućnosti u izlasku s partnerima i veću raznolikost proizvoda i usluga kada su najplodnije.
Ovulacija ili "drugo doba mjeseca" događa se u trećoj fazi ženskog mjesečnog ciklusa, koji traje oko 28 dana. Tijekom ovulatorne faze (oko 14. dana), jedno jaje ili folikul u jajniku postaje dominantan jer je spreman za ispuštanje. To uzrokuje porast i vrhunac estrogena, što dovodi do povećanja seksualnog nagona, kaže Američka udruga za trudnoću.
Nalet hormona, zauzvrat, povećava želju za novim mogućnostima kod muškaraca. Porast estrogena oko ovulacije može posebno utjecati na stavove, preferencije i ponašanja žene.
U nastojanju da istraže vezu između izbora u osobnim odnosima žena i tržišta, Kristina M. Durante, glavna autorica studije i docentica marketinga Sveučilišta Texas u San Antoniju, i njezini kolege proveli su seriju od četiri eksperimenta. Regrutirali su preko 500 žena u dobi od 18 do 40 godina, bilo samih ili udanih, koje nisu bile trudne niti su uzimale hormonske kontraceptive.
Nalazi su otkrili da je želja žena za novim opcijama kod muškaraca potaknula želju za većom raznolikošću potrošačkih proizvoda. Durante uspoređuje ovulirajuće žene s ribarima kada je u pitanju davanje opcija.
"Baš poput ribara koji baca široku mrežu, žene u ovulaciji nastoje baciti široku mrežu u bazen za sastanke i proširiti broj potencijalnih udvarača koje moraju birati", rekla je u priopćenju za javnost. Durante je dodao: "I, ova želja za raznolikošću kod muškaraca tijekom ovulacije pokreće način razmišljanja koji traži raznolikost koji se prenosi u želju za raznolikošću proizvoda."
Međutim, kada su istraživači tražili od žena da se zamišljaju "u vezi ljubavi sa poželjnim partnerom," ili kada su oženjeni subjekti zamoljeni da stave svoje vjenčano prstenje, te žene više nisu željele veću raznolikost prilikom ovulacije. Osjećaj odanosti romantičnom partneru može ublažiti želju za raznolikošću proizvoda. To sugerira da se odanost u romantičnim vezama može prevesti u lojalnost robnoj marki na tržištu.
Slična studija iz 2010. objavljena u Journal Consumer Research otkrila je da kada ovuliraju žene kupuju, one nesvjesno kupuju seksipilniju odjeću. Nesvjesno se oblače kako bi impresionirale, ali ironično, to nije da bi impresionirale muškarce, već da bi nadmašile suparnice tijekom faze ovulacije. Vjerovanje koje stoji iza toga je da ako izgledate poželjnije od svoje konkurencije, veća je vjerojatnost da ćete se istaknuti kod poželjnog partnera.
Ova otkrića imaju praktične implikacije za marketinške stručnjake jer ciklus ovulacije žene može imati značajan utjecaj na ponašanje potrošača. Tvrtka bi mogla koristiti marketinške poruke vezane uz raznolikost i novosti kako bi privukla plodne žene da kupuju u drugo doba mjeseca. To, međutim, zahtijeva daljnja istraživanja o tome utječe li društvena vrijednost, trošak ili nagrađivanje proizvoda na učinak ovulacije na veću raznolikost.
U međuvremenu, dame, sljedeći put kad razbijete banku u trgovačkom centru, okrivite za to ciklus ovulacije.
Izvori: Arsena AR. i Durante KM. Igranje na terenu: Učinak plodnosti na želju žena za raznolikošću. Časopis za istraživanje potrošača. 2014.
Ambady N. Rosen KS, Pravilo NO, Slepian ML. Interes za parenje poboljšava točnost žena u ocjenjivanju muške seksualne orijentacije. Psihološka znanost. 2011.
