Moć sugestije može biti jača nego što se prije vjerovalo. Naša očekivanja utječu na ponašanje, kao i performanse, preferencije proizvoda i odgovor na tretman.
Sugestija može izigrati neke pametne trikove na ljudima. Horor filmovi su sjajni primjeri za to. Dok gledate vrhunsku scenu u kojoj raste napetost i na kraju mislite da će nešto iskočiti iz ormara koji glavni lik otvara. Ispostavilo se da ništa nema u tom ormaru, ali još uvijek skačete zahvaljujući svojim očekivanjima.
Znanost također doživljava sličan odgovor na očekivanja koja su vam možda poznata; placebo efekt. Pacijenti mogu dobiti pilulu koja nema moć liječenja, ali im se kaže da ima, a oni zauzvrat mogu doživjeti neke pozitivne prednosti zahvaljujući nečemu što nema stvarnu moć.
Ova široka moć sugestije navela je dr. Maryane Garry i dr. Roberta Michaela sa Sveučilišta Victoria u Wellingtonu i dr. Irvinga Kirscha s Medicinskog fakulteta Harvard da pogledaju prijašnja istraživanja koja su uključivala očekivanja ljudi. Prema istraživačima, moć sugestije uzrokuje "očekivanja odgovora" kod ljudi. Ovo očekivanje igra veliku ulogu u stvarnom ishodu iskustva.
Istraživači navode primjer sramežljivog partijanera koji vjeruje da će im čaša ili dvije vina omogućiti da se opuste i uživaju u zabavi. Tijekom zabave, nekoć sramežljivi partijaner sada je društveni leptir, sudjeluje u razgovorima sa strancima i manje je sputan. Sramežljiva osoba može vjerovati da je vino razlog za ovu metamorfozu, ali, prema istraživačima, očekivanje osobe o tome što će vino učiniti s njihovim ponašanjem također je igralo veliku ulogu u tom ishodu.
Snaga sugestije također može utjecati na razvoj novih tretmana. Promatrački učinak istraživača može uzrokovati da sudionici rade više ili da rade na nečemu dulje. Umjesto da lijek ili tretman budu potpuno učinkoviti, sudionik može mijenjati svoje ponašanje na temelju promatranja ili se osjeća posebno zbog povećane pažnje.
Ta ista ispitivanja također izlažu istraživače riziku da padnu u moć sugestije jer bi mogli navesti sudionike da podrže predloženu hipotezu studije.
Nadalje, moć sugestije može utjecati na svijet kaznenog pravosuđa. Ako sastav postavi netko tko zna tko je osumnjičenik, taj pojedinac može nesvjesno krojiti sastav tako da bi svjedok odabrao osumnjičenog. Istraživači navode veću stopu lažne identifikacije kada je netko tko je prethodno znao tko je osumnjičenik postavio postavu u usporedbi s postavom koju je postavio netko tko nije znao tko je osumnjičenik.
Sugestija je također moćna u obrazovanju. Strahovanje od velikog testa moglo bi prouzročiti lošu izvedbu jer kada se smjestite na test, vjerujete da će biti teško što bi moglo utjecati na vaše pamćenje i prisjećanje informacija.
Istraživači se nadaju da će razviti buduće studije koje će secirati moć sugestije, uključujući i koliko je ona zapravo moćna. Razumijevanje očekivanja može utjecati na svakodnevni život, kao i možda poboljšati testiranje novih lijekova.
Studija je objavljena u Current Directions in Psychological Science.
